Fashion Involvement, Content Marketing, and Lifestyle in Impulse Buying
DOI:
https://doi.org/10.38043/technopreneurbiz.v1i1.6977Keywords:
Fashion Involvement, Content Marketing, Shopping Lifestyle, Impulse BuyingAbstract
The rapid development of digital technology and e-commerce has led to changes in consumer behavior, including an increase in impulsive buying tendencies for fashion products. This study aims to analyze the impact of fashion involvement, content marketing, and shopping lifestyle on impulse buying among Aijostore consumers on the Shopee app. The research used a quantitative method, distributing questionnaires to 88 female respondents aged 17–30 in Denpasar who had made purchases at Aijostore. Data were analyzed using multiple linear regression with the help of SPSS. The results show that, simultaneously, fashion involvement, content marketing, and shopping lifestyle have a positive and significant impact on impulse buying. However, only shopping lifestyle had a positive and significant individual effect, while fashion involvement and content marketing had a positive but non-significant effect. These findings highlight that shopping lifestyle is the dominant factor driving impulse buying among online fashion consumers. The implications of this research provide input for fashion business owners, particularly Aijostore, to strengthen consumer lifestyle-based marketing strategies through relevant, consistent content and attractive offers.
References
Andriany, D., & Arda, M. (2019). Pengaruh Media Sosial Terhadap Impulse Buying Pada Generasi Millenial. Prosiding FRIMA (Festival Riset Ilmiah Manajemen Dan Akuntansi), 2, 428–433.
Andryansyah, M., & Arifin, Z. (2018). Pengaruh Hedonic Motives Terhadap Shopping Lifestyle dan Impulse Buying. Jurnal Administrasi Bisnis.
Angela, V., & Paramita, E. L. (2020). Pengaruh Lifestyle Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Impulse Buying Konsumen Shopee Generasi Z. Jurnal Ekobis : Ekonomi Bisnis & Manajemen, 10(2), 248–262.
Anggraini, N. A. (2020). Pengaruh Shopping Lifestyle dan Fashion involvement terhadap Impulsif buying Dengan Positive Emotion sebagai Variabel Mediasi, Disertasi tidak dipublikasikan, Universitas Muhammadiyah Magelang, Jawa Timur.
Anggraini, N. A., & Anisa, F. (2020). Business and Economics Conference in Utilization of Modern Technology Magelang. The 3rd FEBENEFECIUM Business and Economics Conference in Utilization of Modern Technology, 317–327.
Anggraini, V. (2022). Pengaruh Content Marketing Shopee Live Terhadap Impulse Buying (Survei Pada Pengguna Aplikasi Shopee di Kota Yogyakarta), Disertasi tidak dipublikasikan, Universitas Islam Negeri Sunan Kalijaga Yogyakarta, Yogyakarta.
April, S. (2022). Pengaruh Kontrol Diri terhadap Impulse Buying. Galang Tanjung, 2504, 1–9.
Barnard, M. (2018). Fashion Sebagai Komunikasi : Cara Mengkomunikasikan Identitas Sosial, Seksual, Kelas dan Gender. In Idi Subandy Ibrahim dan Yosal Mantara. Yogyakarta : Jalasutra, 2018.
Benedicta, F., & Paramita, A. C. (2022). Fashion sebagai Identitas Masyarakat Urban pada Konten Youtube Yoshiolo Fashion as Urban Community Identity on Yoshiolo Youtube Content Pada era modernisasi saat ini perkembangan fashion dan identitas kelas Dalam adalah media online YouTube. Jurnal Communio: Jurnal Ilmu Komunikasi, 11(2), 220–240.
Cesariana, C., Juliansyah, F., & Fitriyani, R. (2022). Model Keputusan Pembelian Melalui Kepuasan Konsumen Pada Marketplace: Kualitas Produk Dan Kualitas Pelayanan (Literature Review Manajemen Pemasaran). Jurnal Manajemen Pendidikan Dan Ilmu Sosial, 3(1), 211–224.
Chaffey, D. and Smith, P. R. (2018). Digital marketing / Dave Chaffey, Fiona Ellis-Chadwick. In Pearson Education. London : Pearson Education Limited, 2019.
Chandra, G. A. (2019). Pengaruh Karakteristik Produk Terhadap Pembelian Impulsif Pada Generasi Z Yang Dimoderatori Oleh Gender. In Proceedings of the Institution of Mechanical Engineers, Part J: Journal of Engineering Tribology (Vol. 224, Issue 11).
Chauhan, S., Banerjee, R., & Dagar, V. (2023). Analysis of Impulse Buying Behaviour of Consumer During COVID-19: An Empirical Study. Millennial Asia, 14(2), 278–299.
Christanto, E. I., & Haryanti, S. S. (2018). Impulsive Buying Behavior Pada Konsumen Online. The National Conferences Management and Business (NCMAB) 2018 “Pemberdayaan Dan Penguatan Daya Saing Bisnis Dalam Era Digital,” 362–374.
Desai, D. M. V. (2019). Digital Marketing: A Review. International Journal of Trend in Scientific Research and Development.
Edwin Japarianto, & Sugiono Sugiharto. (2011). Pengaruh Shopping Life Style Dan Fashion Involvement Terhadap Impulse Buying Behavior Masyarakat High Income Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran, 6(1), 32–41.
Fauzia, M. (2019). Perempuan Indonesia Belanja Online: Impulsif hingga Tergiur Gratis Ongkir. In Kompas.com.
Fauziyyah, A. N., & Oktafani, F. (2018). Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Fashion Involvement Terhadap Impulse Buying Behavior. JURISMA : Jurnal Riset Bisnis & Manajemen, 8(1), 1–14.
Febriani, S. F., & Purwanto, N. (2019). Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Fashion Involvement Terhadap Impulse Buying Pada Konsumen Hijab Butik Rabbani Jombang. JMD: Jurnal Riset Manajemen & Bisnis Dewantara, 2(2), 53–62.
Firmansyah, D., Haryani, Safrina, E., & Diah, M. (2023). Analisis Celebrity Endorsment terhadap Keputusan Pembelian Pelanggan Online Shop Shopee dengan Minat Beli sebagai Variabel Intervening. Jurnal Informatika Ekonomi Bisnis, 5, 885–889.
Fitriyana, F., Nuryani, A., Rosyati, T., & Gusvia, Y. (2021). Pelatihan Pemanfaatan Marketplace Pada Umkm Dalam Masa Covid-19. Dedikasi Pkm, 2(2), 206.
Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 25 Edisi 9. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Variabel Pemoderasi. E-Jurnal Akuntansi Universitas Udayana.
Hama, A., Filianus, M., Murwati, Y., & Helena N, M. (2021). Pengaruh Sistem Informasi Akuntansi Dan Sistem Pengendalian Internal Terhadap Kinerja Perusahaan (Studi Kasus Pada Koperasi Di Kecamatan Payangan). MAPAN: Jurnal Manajemen Akuntansi Palapa Nusantara, 5(1), 63.
Hartanti, D. N., Lestari. Dewi Puji, & Sanjaya, V. F. (2022). Pengaruh Shopping Lifestyle, Discount Dan Promosi Penjualan Terhadap Implusive Buying Produk Di Cordy Butik Bandar Lampung. Keuangan Dan Akuntansi (MEKA), 3(1), 377–384.
Hidayat, R., & Tryanti, I. K. (2018). Pengaruh Fashion Involvement Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulsive Buying Mahasiswa Politeknik Negeri Batam. Journal of Applied Business Administration, 2(2), 174–180.
Ika, N., Fitriyah, Z., & Dewi, N. C. (2020). Impulse Buying di E-Commerce Shopee. Jurnal Ilmu Administrasi Dan Manajemen, 3(1), 57–62.
Imbayani, I. G. A., & Novarini, N. N. A. (2018). Pengaruh Shopping Lifestyle, Fashion Involvement dan Positive Emotion Terhadap Impulse Buying Behavior. Jurnal Ilmiah Manajemen & Bisnis, Volume 3,(2), 199–210.
Indriawan, B. M., & Santoso, I. H. (2023). Pengaruh Sales Promotion, Content Marketing, Dan Shopping Lifestyle Content Creator Tiktok Terhadap Keputusan Impulse Buying Pada E-Commerce Shopee. EKOMBIS REVIEW: Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis, 11(1), 905–914–905–914.
Japarianto, E., & Monika, Y. (2020). Pengaruh Hedonic Shopping Value terhadap Impulse Buying dengan Shopping Lifestyle sebagai Moderator pada Online Shop Chocochips. Jurnal Manajemen Pemasaran, 1–10.
Kadek Bramantya Abdy Pangestu, I., & Wayan Santika, I. (2019). Peran Emosi Positif Memediasi Pengaruh Fashion Involvement Dan Hedonic Consumption Tendency Terhadap Impulse Buying. E-Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Universitas Udayana, 8, 287–314.
Kotler, K. &. (2019). Marketing 4.0 Bergerak dari Tradisional ke Digital. (Fairano, Penerj.). In Book.
Kuncoro, P. W. (2018). Analisis Dampak Penggunaan Smartphone Pada Prestasi Belajar Mahasiswa Universitas Pasundan Di Bandung. Director, 15(2), 2017–2019.
Lahada, G. (2018). Penerapan Fungsi Manajemen Terhadap Kebijakan Alokasi Dana Desa Peleru Kecamatan Mori Utara Kabupaten Morowali Utara. Jurnal Ilmiah Administratie.
Lailiawati, N. (2022). Pengaruh Content Marketing, Frekuensi Penayangan Iklan, Dan Kualitas Pelayanan Dalam Sosial Media (Instagram) Terhadap Impulse Buying (Studi Kasus Pada Toko Fashion Qomeshop Kota Kediri). Seminar Nasional Manajemen, Ekonomi Dan Akuntansi, Universitas Nusantara PGRI Kediri, 7(1), 906–915.
Laksmi, L. (2017). Teori Interaksionisme Simbolik dalam Kajian Ilmu Perpustakaan dan Informasi. Pustabiblia: Journal of Library and Information Science.
Lestari, D. (2018). Pengaruh Akun Instagram @hijaberscommunityofficial Terhadap Pengetahuan Syair Islam Dan Fashion Hijab Pada Followers Muslimah. JOM FISIP Vol.5: Edisi II Juli - Desember 2018.
Maestro, N. B., & Dumlao, M. F. (2019). Romblon islands into a smart tourism destination through point of interest recommender, augmented reality and near field communication: A proposal. International Journal of Innovative Technology and Exploring Engineering.
Mahendra Indriawan, B., & Hari Santoso, I. (2023). Pengaruh Sales Promotion, Content Marketing, Dan Shopping Lifestyle Content Creator Tiktok Terhadap Keputusan Impulse Buying Pada E-Commerce Shopee. EKOMBIS REVIEW: Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis.
Milhinhos, P. (2015). the Impact of Content Marketing on Attitudes and Purchase Intentions of Online Shoppers: the Case of Videos & Tutorials and User- Generated Content. Escola Brasileria De Administracao Publica E De Empresas (FGV EBAPE), 1–75.
Nadya, S., Varinia, T., Damaiyanti, P., Hidayah, S., Abstrak, K. K., & Huidup, G. (2021). Gaya Hidup Mahasiswa Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Lambung Mangkurat. Indonesian Journal of Sociology, Education, and Development, 3(2), 129–136.
Natalie A., A., & Japarianto, E. (2019). Analisis Pengaruh Fashion Involvement Terhadap Impulse Buying Melalui Hedonic Value Di H&M Store Pakuwon Mall Surabaya. Jurnal Manajemen Pemasaran, 13(1), 40–46.
Ni’mah, N. (2018). Hubungan Antara Word Of Mouth (Promosi Dari Mulut Ke Mulut) Dengan Repurchase Intention (Niat Membeli Ulang) Pada Produk Online Shop. Disertasi Tidak Dipublikasikan, PROGRAM STUDI PSIKOLOGI UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SUNAN AMPEL. SURABAYA.
Nurohman, F., & Aziz, A. (2021). Impulse Buying dan Post Purchase Regret pada Mahasiswa. Intuisi : Jurnal Psikologi Ilmiah, 12(2), 155–165.
Onong Uchjana, E. (2019). lmu Komunikasi, Teori dan Praktek. In Komunikasi dalam sebuah organisasi. Bandung : Remaja Rosdakarya, 2019.
Padmasari, D., & Widyastuti, W. (2022). Influence of Fashion Involvement, Shopping Lifestyle, Sales Promotion on Impulse Buying on Users of Shopee. Jurnal Ilmu Manajemen, 10(1), 123–135.
Pipih Sopiyan, & Neny Kusumadewi. (2020). Pengaruh Shopping Lifestyle dan Positive Emotion Terhadap Impulse Buying. Coopetition : Jurnal Ilmiah Manajemen, 11(3), 207–216.
Pontoh, M. E., Moniharapon, S., & Roring, F. (2017). Pengaruh Display Produk dan Store Atmosphere Terhadap Implusif Buying pada Konsumen Matahari Departemen Store Mega Mall Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi.
Prabowo, W. A. (2018). Pengaruh Digital Marketing Terhadap Organizatioal Performance Dengan Intellectual Capital Dan Perceived Quality Sebagai Variabel Intervening Pada Industri Intervening Pada Industri Hotel Bintang Tiga Di Jawa Timur. Jurnal Manajemen Pemasaran.
Puspita, J. N. (2022). Dampak Content Marketing, Hedonic Shopping Motivation & Fashion Involvement Terhadap Pembelian Impulsif (Studi Pada Pengguna Media Sosial TikTok Indonesia Dalam Kategori Fashion). 8.5.2017, 2003– 2005.
Putranto, W. A., & Fajry, A. N. (2018). Content Marketing Strategies via Instagram for Indonesian Libraries. IFLA WLIC 2018 – Kuala Lumpur, Malaysia – Transform Libraries, Transform Societies in Session 128 - Management and Marketing, 1–9.
Rahima, P., & Cahyadi, I. (2022). Pengaruh Fitur Shopee Paylater terhadap Perilaku Konsumtif Mahasiswa Universitas Mataram. Target : Jurnal Manajemen Bisnis, 4(1), 39–50.
Rahmawati, N. T. (2018). Pengaruh Hedonic Shopping Value dan Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying dengan Emosi Positif sebagai Variabel Mediasi. Jurnal Manajemen Bisnis Indonesia, 3(1), 1–12.
Rakhmawati, N. A., Permana, A. E., Reyhan, A. M., & Rafli, H. (2021). Analisa Transaksi Belanja Online Pada Masa Pandemi Covid-19. Jurnal Teknoinfo, 15(1), 32.
Ramadhanty, D. G. (2023). Pengaruh Gaya Hidup Berbelanja Dan Keterlibatan Fashion Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Di Butik Kore The Label Bandar Lampung. 18012.
Rina, A. (2022). Hubungan Antara Hedonic Shopping Value Dan Store Atmosfer Dengan Impulsive Buying Produk Fashion Pada Mahasiswa.
Rohman, M. F. (2021). Strategi dalam Memasarkan Produk Pakaian Melalui E- Commerce Tokopedia. … Pakaian Melalui E-Commerce
Sugiyono. (2017). Statistika Untuk Penelitian. In Statika Untuk Penelitian (Vol. 12, pp. 1–415).
Sumargo Bagus. (2020). TEKNIK SAMPLING - Google Books. In UNJ PRESS.
Suri, M. (2022). Pengaruh content marketing pada media sosial instagram terhadap minat kunjung followers ke pulau bali pada era new normal. Jurnal Ilmiah Pariwisata Dan Bisnis, 1(12), 3684–3694.
Suriani, N., Risnita, & Jailani, M. S. (2023). Konsep Populasi dan Sampling Serta Pemilihan Partisipan Ditinjau Dari Penelitian Ilmiah Pendidikan. Jurnal IHSAN : Jurnal Pendidikan Islam, 1(2), 24–36.
Syahputri, N. M., & Marliyah, M. (2023). Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Minat Beli Terhadap Thrif Shopping di Kalangan Mahasiswa UINSU. Jesya, 6(1), 282–296.
Syarafa, D. A. (2020). Fashion Sebagai Komunikasi Identitas Sosial Mahasiswa FISIP Universitas Bengkulu Dhimas Abdillah Syarafa , Lisa Adhrianti , Eka Vuspa Sari Jurusan Ilmu Komunikasi FISIP Universitas Bengkulu Fashion as Communication of Social Identity of Social Sciences St. Jurnal Kaganga, 4(2).
Umboh, Z., Mananeke, L., & Samadi, R. (2018). Pengaruh Shopping Lifestyle, Fashion Involvement Dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying Behaviour Konsumen Wanita Di Mtc Manado. the Influence of Shopping Lifestyle, Fashion Involvement and Sales Promotion To Impulse Buying Behavior of Women Consumer. Pengaruh Shopping…… 1638 Jurnal EMBA, 6(3), 1638–1647.
Ummah, N., & Siti Azizah Rahayu. (2020). Fashion Involvement, Shopping Lifestyle dan Pembelian Impulsif Produk Fashion. Jurnal Penelitian Psikologi, 11(1), 33–40.
Wafi, R. N. (2021). iPrice: Shopee Jadi E-commerce Terpopuler di Indonesia Sepanjang 2020. In Tech in Asia Indonesia.
Wahyuni, Sri. (2021). Pengaruh Hedonic Shopping Value Dan Shopping Lifestyle Terhadap Pembelian Impulsif Pada Toko Online Shop (Studi Kasus : Masyarakat Gang Albar 6), Disertasi Tidak Dipublikasikan, UNIVERSITAS MEDAN.
Wahyuni, Syafitri. (2022). Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Fashion Involvement Terhadap Impulse Buying Pada Konsumen Toko Pakaian Tri Collection Di Desa Bandar Masilam, Kecamatan Bandar Masilam. 1–52.
Welsa, H., Cahyani, P. D., & Siahaan, S. N. (2021). Pengaruh Fashion Involvement dan Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying melalui Positive Emotion sebagai Variabel Intervening (Studi Kasus pada Pelanggan Outlet Biru Yogyakarta). Journal of Management & Business, 4(1), 1–14.
Widia, W., Setyanto, R. P., & Laksana, R. D. (2021). The psychographic and demographic profile of online thrift shop consumers in Tasikmalaya. International Sustainable Competitiveness Advantage, 11(1), 715–723.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Desak Kade Dwi Wahyu Sari, Made Ermawan Yoga Antara
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
